Raúl Andrés Castañeda Muralles
Resumen profesional
Consultor empresarial con formación teórico y práctica con amplia experiencia en la administración de negocios, desarrollo estratégico, implementación de acciones comerciales orientado a resultados. Comunicación efectiva y trabajo en equipo permiten la construcción de sólidas bases para una ejecución mejor.
Conocimiento de varios segmentos de mercado, desarrollo de negocios B2B, y B2C.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
Experiencia
Consultor comercial
Empresa Propia
Guatemala, Guatemala
01.2019 - Actual
- Consecución de los objetivos comerciales fijados mediante acciones concretas y efectivas.
- Aumento de las ventas de la empresa y cumplimiento de las metas fijadas.
- Implementación de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Gestión del ciclo de venta: elaboración de ofertas, negociación y cierre de contratos, y seguimiento.
- Coordinación de equipos de ventas para la ejecución de campañas promocionales.
- Elaboración de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Asesoramiento a la empresa para optimizar los procesos y resultados de los equipos de ventas.
- Dirección de proyectos de consultoría orientados a la optimización de procesos de venta.
- Apoyo al personal durante la implementación de las estrategias comerciales planteadas.
- Asesoramiento a clientes sobre tendencias del mercado y mejoras en su estrategia comercial.
- Realización de formaciones de producto y técnicas de venta para equipos comerciales.
- Gestión y resolución de incidencias con clientes para asegurar su satisfacción.
- Análisis de mercado para identificar oportunidades y tendencias en diferentes industrias.
- Desarrollo y gestión de cartera de clientes en el sector B2B.
- Seguimiento de las estrategias comerciales implementadas para supervisar su efectividad.
Gerente País
Abbott Laboratorios
Guatemala, Guatemala
06.2015 - 12.2020
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
- Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
- Gestión de presupuestos anuales y control de gastos operativos.
- Coordinación de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos específicos.
- Desarrollo e implementación de planes de mejora continua en procesos productivos.
- Liderazgo en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
- Dirección de procesos de reclutamiento y selección de talento de alto rendimiento.
Director Corporativo Mercadeo
Luminova Pharma Group
Guatemala, Guatemala
01.2010 - 06.2015
- Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
- Supervisión y control de las operaciones diarias para garantizar eficiencia y calidad.
- Evaluación del desarrollo y los resultados de las actividades del personal a cargo.
- Establecimiento y desarrollo de relaciones con clientes, proveedores y otras partes interesadas.
- Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
- Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión.
- Coordinación de campañas publicitarias que incrementaron la participación de mercado.
- Liderazgo en la implementación de sistemas de gestión de calidad ISO 9001.
- Dirección de proyectos de expansión internacional de la empresa.
- Implementación de tecnologías de información para mejorar la eficiencia operativa.
- Implementación de estrategias de marketing digital para aumentar la visibilidad de la empresa.
- Liderazgo en procesos de fusión o adquisición de empresas.
- Establecimiento de políticas de responsabilidad social empresarial.
- Supervisión de la cadena de suministro para asegurar la entrega oportuna de productos.
- Gestión de relaciones laborales, incluyendo negociaciones con sindicatos.
- Desarrollo de estrategias para la gestión de crisis y comunicación corporativa.
- Dirección de negociaciones para alianzas estratégicas con otras compañías.
- Desarrollo e implementación de proyectos de mejora continua en procesos productivos.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
Formación
Master en Marketing Digital y Transformación - Marketing
Panamerican Business School
Guatemala 01.2020 - 05.2021
Máster en Negocios Digitales - Negocios / Marketing
ICEMD
España 01.2017 - 05.2018
Máster Dirección Ejecutiva Negocios - Empresarial
Unis Business School
Guatemala 07.2008 - 04.2011
Licenciatura Administración Negocios - Empresa
Universidad Galileo
Guatemala 01.2002 - 09.2008
Enfatiza tus habilidades clave
- Responsabilidad y compromiso
- Empatía y escucha activa
- Comunicación efectiva
- Orientación a objetivos y resultados
- Trabajo en equipo
- Perfil analítico y estratégico
- Técnicas de venta
- Desarrollo de estrategias
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Cronología
Master en Marketing Digital y Transformación - Marketing
Panamerican Business School
01.2020 - 05.2021
Consultor comercial
Empresa Propia
01.2019 - Actual
Máster en Negocios Digitales - Negocios / Marketing
ICEMD
01.2017 - 05.2018
Gerente País
Abbott Laboratorios
06.2015 - 12.2020
Director Corporativo Mercadeo
Luminova Pharma Group
01.2010 - 06.2015
Máster Dirección Ejecutiva Negocios - Empresarial
Unis Business School
07.2008 - 04.2011
Licenciatura Administración Negocios - Empresa
Universidad Galileo
01.2002 - 09.2008