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MARIO ESTUARDO

MARIO ESTUARDO

Summary

He trabajado en compañias de renombre donde he adquirido diferentes metodos de trabajo que me han convertido en el profesional que soy hoy.

Tengo la experiencia de "lanzarme al agua" y emprender con un negocio propio, que pocas personas pueden sumar esta experiencia, una experiencia dificil, pero de muchisimo aprendizaje.

Soy una persona que se me facilita las relaciones personales y es una de mis mayores virtudes, conozco los mercados centroamericanos y me encanta desarrollar el potencial de mi equipo.

Overview

22
22
years of professional experience
14
14
years of post-secondary education

Work History

TMK Owner (Business Develpment Manager)

FIFCO CARICAMEX
02.2024 - Current
  • Generar la Estrategia de la marca para cada geografia
  • Colaboracion con TMK de Canales de Distribucion
  • Desarrollo de Estrategias de MKT Especificas
  • Analisis de Datos y Resultados
  • Desarrollo de Materiales de MKT para canales de Distribucion
  • Diseñar los planes y macro calendarios de TMK de las Categorias a Cargo Bebidas No Alcoholicas y Alimentos (CPM & CPL)


Gerente Trade Marketing

FIFCO - INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERN´S
1 2022 - 12.2023
  • Encargado de aterrizar las estrategias de MKT al canal tradicional, Unificar estrategias de planes para Guatemala, El Salvador y Honduras
  • Desarrollo de los pilares a ejecutar en el año Plan de Fidelidad Mayoreo Plan de Coberturas Distribución Plan de Espacios Supermercados Independientes Plan de Foto de éxito Ttodo esto segmentado por cliente Oro, Plata Bronce.

Gerente Regional de Ventas

FIFCO - INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERN´S
11.2018 - 12.2022
  • Manejo de 3 Distribuidores en la región y el mayoreo directo de la región Negociación de objetivos, planes de desarrollo, seguimiento a FDV, Cartera Límites de Crédito, compradores por familia, desempeño por bodegas, ventas por canal, agotamientos, distribuciones, indicadores, eficiencia, efectividad con el distribuidor Manejo y control de inventarios en las bodegas del distribuidor (Sell in) y en los PDV's Seguimiento Diario al Sell Out por ruta por bodega Desarrollo del equipo, 6 personas a mi cargo Trabajo estratégico de ordenamiento de la forma de trabajo de la Compañía con los distribuidores, reducción de apoyo para sell out con el mismo compromiso de mantener el número Velar por el cumplimiento de precios de todos los clientes en la región

Key Account Manager

KIMBERLY CLARK GUATEMALA Commercial, Other Chains & Channels + Belice
12.2017 - 11.2018
  • Responsable de los supermercados independientes del país, Price Smart, seguimiento a la estrategia regional, Unisuper, seguimiento al plan de inversión anual, ofertas publicadas, ofertas internas, espacios adicionales Encargado del crecimiento, la relación y rentabilidad del cliente, GTA (multi mayoreo, Super del Barrio, Suma) La Bodegona, Oasis, Los Hermanos, canal de Pharma, Catalogo, La barata, Dollar City, Belice

Key Account Manager Mayoreo

KIMBERLY CLARK GUATEMALA Commercial, Other Chains & Channels + Belice
10.2016 - 11.2017
  • Responsable por el ordenamiento y desarrollo del canal mayorista después de un abandono al mismo Cuentas por cobrar, planes de fidelidad, reestructura de ruta, reestructuración del canal, segmentación de clientes

Gerente Comercial

DISTRIBUIDORA PIRACANTA
07.2015 - 10.2016
  • Creación desde 0 de la Distribuidora, procesos, estructura, estrategia, búsqueda de clientes, rutas
  • Distribuidora de Productos de Consumo Masivo Cobertura de la ciudad capital, 17 municipios, mas Sacatepéquez y Chimaltenango Responsable de las 27 rutas de la Distribuidora, KPI's Evaluación de la forma de pago a la FDV, incentivos y seguimiento a promociones diaria con la FDV Matinales Relación directa con los socios comerciales (Pozuelo, Jaremar, Quala Colombina, La Unión, SCA, BDF, Gourmet, CBC)

Gerente Regional

PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
01.2011 - 06.2015
  • Manejo de 2 distribuidores en mi región Negociación de objetivos, planes de desarrollo, seguimiento a FDV, Cartera Límites de Crédito, compradores por familia, desempeño por bodegas, ventas por canal, agotamientos, distribuciones, indicadores, eficiencia, efectividad con el distribuidor Manejo y control de inventarios en las bodegas del distribuidor (Sell in) y en los PDV's Seguimiento Diario al Sell Out por ruta por bodega Evaluación de la forma de pago a la FDV, incentivos y seguimiento a promociones diaria con la FDV Matinales Desarrollo de mi equipo, 12 personas a mi cargo Manejo, entendimiento y análisis de Nielsen Censos y Reestructuras del territorio teniendo el objetivo de mejorar la sostenibilidad de nuestro modelo de distribución profesionalizando a los distribuidores asegurando el crecimiento del negocio Auditorias semanales al distribuidor Seguimiento a la estrategia comercial Seguimiento a las acciones de mercadeo en el campo Imagen (POP, exhibidores, material permanente) en el PDV

Brand Manager

CODICASA Marketing
01.2007 - 01.2011
  • Manejo de las marcas Reckitt Benckiser, Gerber Foods, Gerber Accesorios, Dr Pepper, Kraft Int, Viña San Pedro Negociaciones, introducción de Productos, espacios en góndolas, Puntas de góndolas, impulsadoras en WM, Unisuper, Price Smart, cadenas independientes Plan de ofertas mensuales, trimestrales Manejo de Rolling Forecast Manejos de inventarios en la bodega, seguimiento a productos próximos a vencer Encargado de la estrategia a la FDV

Coordinador de desarrollo de mercados

AMBEV Comercial
01.2003 - 01.2007
  • Encargado de introducir la cerveza brahva en todos los puntos de venta del canal tradicional de mi territorio asignado Colocación de equipo frio en los puntos más importantes del territorio Manejo de promociones en los PDV para rotación de producto Responsable de la distribución numérica y ponderada

Education

Marketing -

ENAE
Murcia, España
02.2010 - Current

Licenciatura - undefined

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR

Skills

Español

References

  • Sebastian Bulanti, Director, Telus, 4149-8459
  • Alejandro Siguere, Director, Grupo San Isidro, 3010-2284
  • Julian Sálomon, IT, Corine, 4794-5346

Timeline

TMK Owner (Business Develpment Manager)

FIFCO CARICAMEX
02.2024 - Current

Gerente Regional de Ventas

FIFCO - INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERN´S
11.2018 - 12.2022

Key Account Manager

KIMBERLY CLARK GUATEMALA Commercial, Other Chains & Channels + Belice
12.2017 - 11.2018

Key Account Manager Mayoreo

KIMBERLY CLARK GUATEMALA Commercial, Other Chains & Channels + Belice
10.2016 - 11.2017

Gerente Comercial

DISTRIBUIDORA PIRACANTA
07.2015 - 10.2016

Gerente Regional

PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
01.2011 - 06.2015

Marketing -

ENAE
02.2010 - Current

Brand Manager

CODICASA Marketing
01.2007 - 01.2011

Coordinador de desarrollo de mercados

AMBEV Comercial
01.2003 - 01.2007

Gerente Trade Marketing

FIFCO - INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERN´S
1 2022 - 12.2023

Licenciatura - undefined

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