Luis Fernando Ochoa Reyes
Resumen profesional
Profesional con sólida experiencia y amplia motivación. Me oriento a la dirección eficiente de las operaciones diarias y a liderar la estrategia empresarial, supervisando todas las funciones y garantizando el cumplimiento de los objetivos fijados. Deseo aportar mis conocimientos hacia el desarrollo a largo plazo de un nuevo proyecto laboral. Cuento con una probada trayectoria estableciendo mi visión empresarial y liderando la ejecución de estrategias para optimizar procedimientos operativos y maximizar los resultados.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Experiencia
Ejecutivo Senior Banca Empresarial
Banco Ficohsa
Guate
2025.01 - 2026.02
- Administrar relaciones con clientes empresariales y corporativos
- Analizar los requerimientos de financiamiento y ofrecer soluciones de créditos
- Crecimiento y mantenimiento de cartera pasiva (Inversiones, cuentas a la vista, bonos bancarios)
- Cash Management
- Cross-selling de productos transaccionales
- Cumplir políticas KYC, prevención de lavado de dinero y normativas internas.
- Retención de clientes.
- Rentabilidad de la cartera pasiva.
- Búsqueda de oportunidades comerciales y apertura de nuevos mercados.
Ejecutivo Senior PYME de Pasivos
Banco Ficohsa
2023.06 - 2024.12
- Captar e incrementar cartera de pasivos e inversiones.
- Creación de propuestas integrales del portafolio de productos para la fidelización.
- Rentabilidad de cuentas operativas
- Alianzas estratégicas con empresas para impulsar transaccionalidad con las tarjetas de banco.
- Business case para traslado de valores y buzones en agencias Incrementar facturación de Neonet subsidiando porcentaje del MCC a base de reciprocidad.
- Impulsar el modelo de cash management a cartera
Supervisor Comercial de Agencias
Vivibanco
2022.11 - 2023.06
- Liderar a 25 jefes y Subjefes de agencia para cumplir la meta comercial establecida.
- Colocación de multiproductos con venta cruzada.
- Capacitaciones y clínicas de ventas para captar y fidelizar a clientes.
- Controles de disciplina comercial por agencia (Pipeline,Forecast)
- Análisis de expediente para crédito fiduciario, hipotecario y empresarial.
- Realizar Business case para empresas con reciprocidad en banco.
Gerente de Relación Vivienda
Banco GYT Continental
2022.03 - 2022.10
- Incrementar y mantener la cartera de créditos hipotecarios en el sector premium de vivienda.
- Prospectar clientes para multidestinos hipotecarios.
- Llamadas a clientes potenciales.
- Visita y seguimiento de proyectos inmobiliarios.
- Captar desarrolladores para que obtengan los beneficios de pertenecer a los proyectos aliados de banco.
- Seguimiento a clientes en todo el proceso del crédito hipotecario.
- Asesorar a clientes en el llenado de formularios de crédito
- Creación de propuestas comerciales
Jefe de Adquirencia y Captación Ejecutivo Senior de Captación
Banco Promerica, S.A.
2018.10 - 2022.03
- Liderar un equipo de alto rendimiento de 12 ejecutivos de cash management
- Captación de Pasivos con meta de 12 millones.
- Cumplir con meta de 60 afiliaciones mensuales.
- Cumplir con metodología del área.
- Acompañamiento a ejecutivos en cierre de negociaciones.
- Control de disciplina comercial.
- Cumplimiento de metodología de área.
- Venta cruzada de portafolio de productos
- Negociación de Divisas. A grupo de empresas locales, regionales con presencia en la región Centroamericana
Analista y Digitador de Balanza Cambiaria
Banco de Guatemala
2009.09 - 2018.10
- Ingreso y egreso de la información de movimiento diario de divisas.
- Registro de transacciones del Banco de la República.
- Manejo de las operaciones de cambio de moneda extranjera.
- Clasificación de balanzas entre residentes y no residentes.
- Operaciones que impliquen variación de activos y pasivos internacionales.
Formación
Habilidades Gerenciales -
UNIS
2025.04 - 2025.10
Bachelor - BMK
GAIA Business School
Licenciatura - Mercadeo y Comunicación
Universidad Mesoamericana
Bachiller - Computación con Orientación Comercial
Colegio CTC "La Merced"
Enfatiza tus habilidades clave
-
Iniciativa y proactividad
-
Comunicación clara y efectiva
-
Liderazgo y carisma
-
Habilidades de negociación
-
Comunicación asertiva
-
Capacidad de negociación
-
Excelentes habilidades interpersonales
-
Gestión empresarial
-
Toma de decisiones
-
Liderazgo
-
Enfoque en objetivos
-
Orientación a resultados
-
Negociación efectiva
-
Dotes de liderazgo
Referencias Personales
- Lic. Juan Pablo Aguirre
Ministerio Público, Fiscal, Celular : 5923 8556
- Jose Pablo Gudiel, GYT Continental
Director Comercial Nominas Empresariales Celular: 5423 8682
- José Alfredo Prado Flores- Enel Green Power
Buyer, Celular: 3032 4259
Cronología
Habilidades Gerenciales -
UNIS
2025.04 - 2025.10
Ejecutivo Senior Banca Empresarial
Banco Ficohsa
2025.01 - 2026.02
Ejecutivo Senior PYME de Pasivos
Banco Ficohsa
2023.06 - 2024.12
Supervisor Comercial de Agencias
Vivibanco
2022.11 - 2023.06
Gerente de Relación Vivienda
Banco GYT Continental
2022.03 - 2022.10
Jefe de Adquirencia y Captación Ejecutivo Senior de Captación
Banco Promerica, S.A.
2018.10 - 2022.03
Analista y Digitador de Balanza Cambiaria
Banco de Guatemala
2009.09 - 2018.10
Licenciatura - Mercadeo y Comunicación
Universidad Mesoamericana
Bachiller - Computación con Orientación Comercial
Colegio CTC "La Merced"
Bachelor - BMK
GAIA Business School