Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Referencias Personales
Cronología
Generic
Luis Fernando  Ochoa Reyes

Luis Fernando Ochoa Reyes

Resumen profesional

Profesional con sólida experiencia y amplia motivación. Me oriento a la dirección eficiente de las operaciones diarias y a liderar la estrategia empresarial, supervisando todas las funciones y garantizando el cumplimiento de los objetivos fijados. Deseo aportar mis conocimientos hacia el desarrollo a largo plazo de un nuevo proyecto laboral. Cuento con una probada trayectoria estableciendo mi visión empresarial y liderando la ejecución de estrategias para optimizar procedimientos operativos y maximizar los resultados.

Datos destacados

16
16
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education

Experiencia

Ejecutivo Senior Banca Empresarial

Banco Ficohsa
Guate
2025.01 - 2026.02
  • Administrar relaciones con clientes empresariales y corporativos
  • Analizar los requerimientos de financiamiento y ofrecer soluciones de créditos
  • Crecimiento y mantenimiento de cartera pasiva (Inversiones, cuentas a la vista, bonos bancarios)
  • Cash Management
  • Cross-selling de productos transaccionales
  • Cumplir políticas KYC, prevención de lavado de dinero y normativas internas.
  • Retención de clientes.
  • Rentabilidad de la cartera pasiva.
  • Búsqueda de oportunidades comerciales y apertura de nuevos mercados.

Ejecutivo Senior PYME de Pasivos

Banco Ficohsa
2023.06 - 2024.12
  • Captar e incrementar cartera de pasivos e inversiones.
  • Creación de propuestas integrales del portafolio de productos para la fidelización.
  • Rentabilidad de cuentas operativas
  • Alianzas estratégicas con empresas para impulsar transaccionalidad con las tarjetas de banco.
  • Business case para traslado de valores y buzones en agencias Incrementar facturación de Neonet subsidiando porcentaje del MCC a base de reciprocidad.
  • Impulsar el modelo de cash management a cartera

Supervisor Comercial de Agencias

Vivibanco
2022.11 - 2023.06
  • Liderar a 25 jefes y Subjefes de agencia para cumplir la meta comercial establecida.
  • Colocación de multiproductos con venta cruzada.
  • Capacitaciones y clínicas de ventas para captar y fidelizar a clientes.
  • Controles de disciplina comercial por agencia (Pipeline,Forecast)
  • Análisis de expediente para crédito fiduciario, hipotecario y empresarial.
  • Realizar Business case para empresas con reciprocidad en banco.

Gerente de Relación Vivienda

Banco GYT Continental
2022.03 - 2022.10
  • Incrementar y mantener la cartera de créditos hipotecarios en el sector premium de vivienda.
  • Prospectar clientes para multidestinos hipotecarios.
  • Llamadas a clientes potenciales.
  • Visita y seguimiento de proyectos inmobiliarios.
  • Captar desarrolladores para que obtengan los beneficios de pertenecer a los proyectos aliados de banco.
  • Seguimiento a clientes en todo el proceso del crédito hipotecario.
  • Asesorar a clientes en el llenado de formularios de crédito
  • Creación de propuestas comerciales

Jefe de Adquirencia y Captación Ejecutivo Senior de Captación

Banco Promerica, S.A.
2018.10 - 2022.03
  • Liderar un equipo de alto rendimiento de 12 ejecutivos de cash management
  • Captación de Pasivos con meta de 12 millones.
  • Cumplir con meta de 60 afiliaciones mensuales.
  • Cumplir con metodología del área.
  • Acompañamiento a ejecutivos en cierre de negociaciones.
  • Control de disciplina comercial.
  • Cumplimiento de metodología de área.
  • Venta cruzada de portafolio de productos
  • Negociación de Divisas. A grupo de empresas locales, regionales con presencia en la región Centroamericana

Analista y Digitador de Balanza Cambiaria

Banco de Guatemala
2009.09 - 2018.10
  • Ingreso y egreso de la información de movimiento diario de divisas.
  • Registro de transacciones del Banco de la República.
  • Manejo de las operaciones de cambio de moneda extranjera.
  • Clasificación de balanzas entre residentes y no residentes.
  • Operaciones que impliquen variación de activos y pasivos internacionales.

Formación

Habilidades Gerenciales -

UNIS
2025.04 - 2025.10

Bachelor - BMK

GAIA Business School

Licenciatura - Mercadeo y Comunicación

Universidad Mesoamericana

Bachiller - Computación con Orientación Comercial

Colegio CTC "La Merced"

Enfatiza tus habilidades clave

  • Iniciativa y proactividad

  • Comunicación clara y efectiva

  • Liderazgo y carisma

  • Habilidades de negociación

  • Comunicación asertiva

  • Capacidad de negociación

  • Excelentes habilidades interpersonales

  • Gestión empresarial

  • Toma de decisiones

  • Liderazgo

  • Enfoque en objetivos

  • Orientación a resultados

  • Negociación efectiva

  • Dotes de liderazgo

Referencias Personales

  • Lic. Juan Pablo Aguirre

Ministerio Público, Fiscal, Celular : 5923 8556

  • Jose Pablo Gudiel, GYT Continental

Director Comercial Nominas Empresariales Celular: 5423 8682

  • José Alfredo Prado Flores- Enel Green Power

Buyer, Celular: 3032 4259

Cronología

Habilidades Gerenciales -

UNIS
2025.04 - 2025.10

Ejecutivo Senior Banca Empresarial

Banco Ficohsa
2025.01 - 2026.02

Ejecutivo Senior PYME de Pasivos

Banco Ficohsa
2023.06 - 2024.12

Supervisor Comercial de Agencias

Vivibanco
2022.11 - 2023.06

Gerente de Relación Vivienda

Banco GYT Continental
2022.03 - 2022.10

Jefe de Adquirencia y Captación Ejecutivo Senior de Captación

Banco Promerica, S.A.
2018.10 - 2022.03

Analista y Digitador de Balanza Cambiaria

Banco de Guatemala
2009.09 - 2018.10

Licenciatura - Mercadeo y Comunicación

Universidad Mesoamericana

Bachiller - Computación con Orientación Comercial

Colegio CTC "La Merced"

Bachelor - BMK

GAIA Business School
Luis Fernando Ochoa Reyes