Karen Darlene Valenzuela Elias

· Responsable de marcas de Metabolismo e Hipertensión Arterial y definición de las estrategias en canal privado para posicionar y/o mantener cada una de ellas en el hábito prescriptor del médico.

· Responsable de estrategias a nivel Institucional para logar incremento en la rotación de marcas bajo mi responsabilidad.

· Encargada de proporcionar las herramientas necesarias a la fuerza de ventas para lograr los objetivos de ventas establecidos.

· Acompañamiento con los equipos comerciales – Gerentes de Distrito, Fuerza de Ventas- en la implementación de acciones necesarias para incrementar y/o mejorar desempeño de las marcas.

· Contacto con KOL´s por país para identificar insights y así establecer acciones inmediatas para incrementar el desempeño de las marcas.

· Propuesta de acciones innovadoras para diferenciar las marcas de los principales competidores de acuerdo con las necesidades por mercado/país.

· Reuniones periódicas con el equipo de Demand/Supply para garantizar el abastecimiento adecuado de mis marcas.

Análisis de moléculas de posible interés de comercializar en la región a nivel privado

· Responsable de establecer las estrategias por marca de la Franquicia Respiratoria con el fin de garantizar el crecimiento y cumplimiento de objetivos de cada una de las marcas.

· Seguimiento de la ejecución del plan táctico asegurando la inversión de acuerdo a lo planificado por cada marca.

· Seguimiento mensual del cumplimiento de ventas a través de los líderes de cada país.

· Implementación de planes de acción de acuerdo a las necesidades de cada mercado.

· Garantizar el forecast accuracy con el objetivo de contar con el inventario adecuado y de esa forma disminuir los riesgos de desabastecimiento.

· Encargada de la alianza comercial Exeltis – Novartis de las marcas Respiratorias de EPOC.

· Reuniones periódicas con los equipos de ventas para identificar necesidades y posibles oportunidades para impactar positivamente al desempeño de las marcas

· Definición de precios de las marcas de la Franquicia Respiratoria de Exeltis a través de análisis de los competidores y estructura de precios por país.

· Elaboración y presentación de Planes comerciales (Marcas Benicar Amlo/Nebilet/Zofenil) – Definición de estrategias e implementación.

· Desarrollo de materiales impresos en línea con la estratégia definida en el Plan Comercial

· Elaboración de planes de acción para incrementar impacto en el mercado

· Comunicación continua con los equipos de ventas (Gerentes y visita médica)

· Coordinación de eventos de Educación Médica Continua

· Manejo de Speakers Internacionales y Regionales

· Participación en Congresos Internacionales con un grupo de Médicos

· Revisiones de negocios periódicas con los equipos de ventas

· Seguimiento mensual de ventas

· Elaboración de Forescast anual

· Trabajo de campo en acompañamiento con visita médica

· • Elaboración y Presentación de Plan Comercial (Marcas Exforge/Exforge HCT/Diovan/Co- Diovan)

· • Manejo de presupuestos de inversión por marca

· • Revisión mensual de forecast de la región por marca

· • Trabajo de campo de forma estrecha con la fuerza de ventas para asegurar la implementación de la estrategia de la marca

· • Presentaciones mensuales a los equipos de ventas sobre actualización del mercado y desempeño de las marcas