Jorge Estuardo Salazar Medina
Guatemala City
Summary
Gerente Comercial Estratégico con sólidos conocimientos en informes de desempeño, procesos financieros y presupuestarios. Cuento con mas de 10 años de experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales, realización de estudios, análisis de mercado y la coordinación con equipos diversos en múltiples canales.
Overview
16
16
years of professional experience
2039
2039
years of post-secondary education
Work History
Gerente Comercial Regional
Vitali Alimentos
02.2024 - Current
- Responsable de la gestión comercial para la categoría de mascotas, gelatinas, avena, premezclas y otros productos de consumo masivo en centroamerica.
- Responsable de los resultados financieros de las categorías a mi cargo, desde ventas hasta EBITDA.
- Construcción del presupuesto comercial anual y planes de desarrollo a futuro.
- Manejo de KPI´s para la consolidación de los objetivos comerciales pactados.
- Identificación de oportunidades en nuevos países y mercados dentro de las categorías asignadas.
- Pensamiento estrategico para el desarrollo del portafolio en todos los canales.
- Manejo de negociaciones con grandes cadenas en canal moderno (Walmart, GTA, Unisuper) y canal tradicional.
- Análisis de data para segmentación de clientes y dinámicas comerciales.
- Manejo del S&OP para asegurar continuidad del negocio.
Gerente De Marca Y Trade Marketing Regional
Vitali Alimentos
10.2022 - 02.2024
- Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing para la construcción de nuestras marcas core dentro del canal tradicional, moderno y B2B.
- Mejorar el reconocimiento de marca mediante el desarrollo y la ejecución de campañas de marketing dirigidas.
- Analisis de precios en mercado para la correcta ejecución de escaleras de precio en los canales.
- Construcción y manejo del presupuesto de marketing/trade regional (CAM).
- Responsable de la estrategia de marketing digital en conjunto con nuestros aliados estrategicos.
- Desarrollo de nuevos productos, manejo de nuevos registros de marca y registros sanitarios en centroamerica.
- Responsable de las importaciones de nuevos productos.
Jefe De Trade Marketing
Vitali Alimentos
12.2021 - 09.2022
- Encargado del departamento de Trade Marketing de Areca en Vitali Alimentos.
- Responsable de coordinar la ejecución de las estrategias de marca para negocios B2C en la categoría de mascotas (Sabueso) y negocios B2B a través de Areca en los canales Tradicional y Moderno.
- Creación y administración del presupuesto de Trade Marketing.
- Responsable del análisis e identificación de oportunidades en canal tradicional y moderno.
- Análisis de información para las categorías manejadas a través de Kantar y Nielsen.
- Construcción de manuales estrategicos para la correcta ejecución de los canales.
- Seguimiento a KP´s de ejecución en punto de venta.
Jefe de trade-marketing
Arrocera Los Corrales
07.2016 - 12.2021
- Encargado del departamento de Trade Marketing de Arrocera Los Corrales.
- Responsable de coordinar la ejecución de las estrategias de marca (Gallo Dorado, Molinero, Macarena, Oro Maya, Campo Rico) en los canales Tradicional y Moderno.
- Creación y administración del presupuesto de Trade Marketing.
- Responsable del análisis e identificación de oportunidades en canal tradicional y moderno.
- Análisis de información para las categorías de Harina de Maíz, Arroz, Atoles según Kantar y Nielsen.
Coordinador de Desarrollo Comercial
Industrias Licoreras de Guatemala
07.2013 - 07.2016
- Responsable de creación de estrategias para canales on-premise, off-premise y retail para Quetzaltenca, Ron XL, entre otras.
- Presentación y seguimiento de resultados de KPIs a Gerencia Comercial y Marketing.
- Ejecución de estrategias de marketing en canal tradicional, on-premise, off-premise.
- Creación, administración y ejecución del presupuesto de trade marketing.
- Creación de lineamientos de ejecución en PDV en canal tradicional, on-premise y off-premise.
- iderar al equipo de promoción e impulso, logrando optimizar la cobertura ponderada y alcanzado ejecuciones Best In Class.
- Realizar análisis de mercado (Ventas, rentabilidad, competitividad, actividad promocional), incluyendo riesgo y oportunidad para cuentas clave.
Coordinador de logística y publicidad
Diseño estratégico creativo
01.2011 - 01.2013
Supervisor de Marketing para BlackBerry Guatemala
Alvore S.A.
01.2009 - 01.2011
Education
MBA - Marketing
EADE
Guatemala City, Guatemala03-2021
Licenciatura - Administración De Empresas
EADE
Guatemala City, Guatemala 05.2001 - 01.2020
Skills
SAP B1
Timeline
Gerente Comercial Regional
Vitali Alimentos
02.2024 - Current
Gerente De Marca Y Trade Marketing Regional
Vitali Alimentos
10.2022 - 02.2024
Jefe De Trade Marketing
Vitali Alimentos
12.2021 - 09.2022
Jefe de trade-marketing
Arrocera Los Corrales
07.2016 - 12.2021
Coordinador de Desarrollo Comercial
Industrias Licoreras de Guatemala
07.2013 - 07.2016
Coordinador de logística y publicidad
Diseño estratégico creativo
01.2011 - 01.2013
Supervisor de Marketing para BlackBerry Guatemala
Alvore S.A.
01.2009 - 01.2011
Licenciatura - Administración De Empresas
EADE
05.2001 - 01.2020
MBA - Marketing
EADE
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