JORGE ESPINA
Resumen profesional
Comencé mi carrera entendiendo el mercado desde la data. La desarrollé diseñando estrategias comerciales basadas en análisis y pricing. Y la consolidé ejecutando modelos de negocio completos, desde el posicionamiento hasta la rentabilidad.
Soy estratega de marketing y desarrollo comercial con más de 10 años de experiencia en consumo masivo (FMCG), telecomunicaciones, investigación de mercados y comercialización de soluciones SaaS (sistemas POS). Especialista en transformar inteligencia de mercado en decisiones estratégicas que generan crecimiento, optimización de márgenes y posicionamiento competitivo.
Mi enfoque integra visión financiera, análisis profundo del consumidor y ejecución comercial disciplinada para convertir oportunidades en resultados sostenibles.
Actualmente me encuentro en proceso de certificación como Coach de Vida y Negocios, fortaleciendo competencias en liderazgo, gestión de equipos y desarrollo estratégico del talento.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
Fundador & CEO
VFF
2023.07 - 2026.02
- Creación y posicionamiento de marca desde cero en el sector de alimentos.
- Diseño integral del modelo comercial: propuesta de valor, pricing, estructura de costos y optimización de márgenes.
- Desarrollo de estrategia de diferenciación enfocada en nicho vegetariano y alimentación saludable.
- Implementación de estrategia go-to-market y alianzas con plataformas de delivery.
- Diseño de campañas digitales y construcción de comunidad alrededor de la marca.
- Gestión operativa bajo modelo dark kitchen.
Consultor de Desarrollo de Negocios y Ventas
PDC Latinoamérica
2021.05 - 2024.08
- Comercialización B2B de software POS y soluciones organizacionales.
- Gestión completa de ciclos de venta consultiva.
- Asesoría en transformación digital y mejora de desempeño.
- Diagnósticos organizacionales y evaluaciones 360.
- Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.
Key Account Manager & Líder de Nuevos Negocios
Super Tap Tap
2022.01 - 2023.08
- Diseño de estrategias go-to-market para nuevos servicios.
- Desarrollo y adquisición de cuentas estratégicas en Centroamérica.
- Implementación de políticas comerciales.
- Generación de iniciativas de crecimiento de ingresos.
Gerente de Ventas y Desarrollo de Nuevos Negocios
Samplia
2019.06 - 2020.03
- Desarrollo de estrategias go-to-market para servicios de activación de consumo.
- Diseño de nuevas propuestas utilizando pruebas de consumidor vía aplicaciones móviles.
- Implementación de modelos de precios y políticas comerciales personalizadas.
Client Services Executive | Consumer Insights & Strategy
Nielsen
2015.09 - 2019.01
- Comercialización de soluciones de analítica para retail, shopper y pricing.
- Desarrollo de presentaciones estratégicas ejecutivas para cuentas corporativas.
- Generación de más de USD $300,000 en ingresos incrementales a través de crecimiento estratégico de cuentas.
Especialista en Inteligencia de Marketing y Precios
Telefónica (Movistar)
2014.08 - 2015.05
- Desarrollo de estrategias de precios para dispositivos y planes móviles.
- Liderazgo de proyectos de investigación de mercado y análisis competitivo.
- Elaboración de briefs comerciales para equipos de ventas y distribución.
Formación
MBA – Master of Business Administration -
UNIS Business School
GuatemalaLicenciatura en Marketing y Publicidad - undefined
Universidad Rafael Landívar
GuatemalaEnfatiza tus habilidades clave
Estrategia de Marketing y Marca:
- Desarrollo y posicionamiento de marca
- Diseño e implementación de estrategias go-to-market
- Arquitectura de portafolio y diferenciación competitiva
- Análisis de consumidor y comportamiento de compra
- Storytelling estratégico orientado a conversión
Estrategia Comercial y Crecimiento:
- Desarrollo de nuevos negocios y expansión regional
- Comercialización B2B y SaaS (sistemas POS)
- Gestión y crecimiento de cuentas clave
- Diseño de políticas comerciales
- Negociación y cierre de ciclos completos de venta
Pricing y Rentabilidad:
- Diseño de modelos de precios
- Estructura de costos y optimización de márgenes
- Modelación financiera y análisis de ROI
- Estrategias de rentabilidad por canal y segmento
Inteligencia de Mercado e Innovación:
- Investigación de mercados y análisis competitivo
- Traducción de insights en decisiones estratégicas
- Evaluación de oportunidades y validación de conceptos
- Diseño de nuevas propuestas de valor basadas en data
Liderazgo
- Liderazgo de equipos (3 reportes directos)
- Presentaciones estratégicas a nivel ejecutivo
- Coordinación interdepartamental
- Desarrollo y acompañamiento de talento
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Diplomas
Certificación como Coach de Vida y Negocios, En curso, 04/26
Propuesta de Valor
Conecto análisis de datos, estrategia comercial y ejecución operativa real.
He trabajado tanto en corporaciones multinacionales como en emprendimiento propio, lo que me permite comprender el negocio desde la estrategia hasta la implementación.
Mi fortaleza radica en diseñar modelos comerciales integrales: posicionamiento, pricing, estructura de costos, crecimiento de ingresos y optimización de rentabilidad.
Cronología
Fundador & CEO
VFF
2023.07 - 2026.02
Key Account Manager & Líder de Nuevos Negocios
Super Tap Tap
2022.01 - 2023.08
Consultor de Desarrollo de Negocios y Ventas
PDC Latinoamérica
2021.05 - 2024.08
Gerente de Ventas y Desarrollo de Nuevos Negocios
Samplia
2019.06 - 2020.03
Client Services Executive | Consumer Insights & Strategy
Nielsen
2015.09 - 2019.01
Especialista en Inteligencia de Marketing y Precios
Telefónica (Movistar)
2014.08 - 2015.05
Licenciatura en Marketing y Publicidad - undefined
Universidad Rafael Landívar
MBA – Master of Business Administration -
UNIS Business School