Javier Navas Heredia

• Especialista de negocio en Pepsi, con sólidas habilidades en comunicación, estrategia y trabajo en equipo.

• Implementé y gestioné un programa de lealtad innovador que fortaleció la retención de clientes y aumentó el volumen de compra.

• Diseñé estrategias efectivas y lideré la capacitación de la fuerza de ventas para asegurar una comunicación clara y persuasiva de los beneficios del programa.

• Encargado de desarrollar metas para la fuerza de ventas, alineadas con los objetivos de la compañía, asegurando su cumplimiento mediante un seguimiento diario de KPIs.

• Desarrolle KPIs y planes de acción estratégicos que impulsaron el éxito comercial y la satisfacción del cliente.

• Lideré la estrategia comercial de la categoría RTDs para RFRSH Brands en las regiones Litoral y Occidente.

• Como jefe regional, desarrollé metas y plataformas para los clientes con el objetivo de buscar un volumen incremental y lograr los objetivos de la compañía.

• Responsable de la gestión de inventarios y de la implementación de estrategias y promociones de ‘Sell In' y ‘Sell Out', impulsando una mayor rotación de productos en el mercado.

• Colaboré estrechamente con la fuerza de ventas, presentándoles incentivos diseñados para motivar el cumplimiento de las metas de sus clientes.

• Organicé eventos promocionales durante días festivos, enfocándome en activaciones de marca y en ofrecer experiencias únicas para el consumidor final.

• Responsable de gestionar todos los negocios en Zona 1, incluyendo tiendas de barrio, restaurantes y bares, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y fortalecer la posición del portafolio de Pepsi en el mercado.

• Planifiqué y ejecuté estrategias comerciales para cumplir con los KPIs de las diferentes marcas del portafolio, asegurando el crecimiento de las ventas y la distribución.

• Lideré y capacité un equipo de 5 ejecutivos de ventas, 1 desarrollador y 1 mercaderista, trabajando de manera colaborativa para cumplir con los objetivos establecidos.

• Supervisé la ejecución del material POP en los puntos de venta, garantizando la visibilidad y promoción efectiva de las marcas en tiendas y establecimientos clave.

• Company Overview: Internship
• Encargado de la administración y supervisión de 24 puntos de venta a nivel nacional
• Lideré un equipo de 30 empleados, optimizando su rendimiento y gestionando la distribución diaria de 3,000 donas
• Responsable de la apertura de nuevas tiendas y análisis estratégico de la competencia y oportunidades de crecimiento
• Internship