Hugo Leonel Hernández Solares
Ingeniero Agrónomo
Guatemala City
Summary
Liderazgo y experiencia comprobada en la gestión de equipos comerciales en el norte de Centroamérica para Yara Guatemala, con un sólido historial en la creación e implementación de planes e iniciativas estratégicas de marketing para Yara Centroamérica y Disagro Guatemala. Amplio conocimiento en gestión de productos, análisis competitivo y fortalecimiento de relaciones con clientes, impulsando un crecimiento significativo en el mercado. Experto en planificación de demanda estadística y en el desarrollo de estrategias de mercado innovadoras, destacando por una sólida combinación de habilidades analíticas e interpersonales.
Overview
17
17
years of professional experience
1
1
Language
Work History
Gerente De Innovación, Marketing Y Exc. Comercial.
Yara CAC
Guatemala, Guatemala
09.2024 - Current
- Implementación de las iniciativas estratégicas , gestion de innovación y ventajas competitivas así como análisis de datos comerciales y mejora de procesos.
- Elaboración de curvas de demanda y pronosticos.
- Gestion de registros y asuntos regulatorios.
Gerente Comercial Clúster Norte Crop Nutrition
Yara Guatemala
09.2015 - 09.2024
- Gestionar las ventas directas y a través del canal de distribución en los cuatro paises de centroamérica norte. Guatemala, Honduras, Belice y El Salvador.
- Coordinar entre departamentos de Operaciones, Financiero y Marketing las actividades necesarias para el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas y las inicativas estratégicas de la compañia.
- Forecasting de ventas, gestion de inventarios, pricing, análisis de mercado y promover las iniciativas de HESQ relacionadas con la gestion comercial.
Gerente Mercadeo Estratégico Crop Protection
Disagro
02.2008 - 09.2015
- Responsable del Pipeline de productos nuevos de la compañia.
- Categorizacion y optimización del portafolio de productos.
- Desarrollo e implementacion de la estratégia de la compañia.
- Análisis de mercado, tendencias de precios, importaciones y competidores.
- Innovacion de portafolio de productos y mercados, mezclas y productos biológicos.
- Responsable del desarrollo inicial de productos, lanzamientos, posicionamiento y pricing.
- Manejos del MRP de materias primas y productos terminados.
- Responsable del marketing de PPC México, CAC y Colombia.
Education
No Degree - Storytelling Y Persuasión Con Datos.
INCAE Business School
Guatemala 05.2001 -
No Degree - Negociación Arte Y Ciencia
IPADE Business School
Guatemala 05.2001 -
No Degree - Customer Loyalty Program
Kellog Northwestern University
Guatemala 05.2001 -
MBA -
Tayasal Escuela De Negocios, UNIS
Guatemala 05.2001 -
Pronostico Y Planificación De La Demanda
Panamerican School
Ciudad De GuatemalaSkills
Customer Relationship Management
Statistical forecasting
Product Management
Competitive Analysis
Timeline
Gerente De Innovación, Marketing Y Exc. Comercial.
Yara CAC
09.2024 - Current
Gerente Comercial Clúster Norte Crop Nutrition
Yara Guatemala
09.2015 - 09.2024
Gerente Mercadeo Estratégico Crop Protection
Disagro
02.2008 - 09.2015
No Degree - Storytelling Y Persuasión Con Datos.
INCAE Business School
05.2001 -
No Degree - Negociación Arte Y Ciencia
IPADE Business School
05.2001 -
No Degree - Customer Loyalty Program
Kellog Northwestern University
05.2001 -
MBA -
Tayasal Escuela De Negocios, UNIS
05.2001 -
Pronostico Y Planificación De La Demanda
Panamerican School
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