DIEGO SALVADOR RIVERA RUIZ
Resumen profesional
Profesional en gestión comercial con experiencia en ventas B2B y B2C, manejo de distribuidores, negociación y supervisión de puntos de venta. Enfocado en alcanzar objetivos de crecimiento y fortalecer la presencia de marca mediante estrategias de ventas, promociones y activaciones. Destacado por su visión analítica, disciplina en el seguimiento de indicadores y capacidad para liderar relaciones comerciales de alto impacto. Premiado como Mejor Ejecutivo de Ventas 2023.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
2022
2022
years of post-secondary education
Experiencia
Coordinador de Región
MOVESA
2025.01 - Actual
- Responsable del posicionamiento de la marca en agencias de Occidente (San Marcos, Quetzaltenango, Totonicapán y Quiché).
- Control del cumplimiento de las normas aplicables y los procedimientos internos establecidos.
- Desarrollo e implementación de estrategias de mejora para el área a cargo.
- Reclutamiento y selección de nuevo personal para conformar el equipo.
- Diseño, monitoreo y control del plan de trabajo y de su cumplimiento.
- Reporte a la gerencia sobre el rendimiento y el progreso de las operaciones.
- Desarrollo e implementación de planes de capacitación para el personal a cargo.
Ejecutivo de Ventas
Hielo Fiesta, S.A.
2024.10 - 2025.01
- Prospección y creación de cartera de clientes en sector Horeca, distribuidores, industria, agro y eventos corporativos.
- Desarrollo de relaciones comerciales desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Coordinación logística de entregas para asegurar cumplimiento en tiempo.
- Análisis de mercado y competencia para detectar oportunidades.
- Logro destacado: apertura de 30 clientes nuevos.
Ejecutivo de Ventas
Licores de Guatemala, S.A.
2022.11 - 2024.07
- Gestión y mantenimiento de cartera de clientes en canal On Premise.
- Negociación e introducción de productos en categoría licores.
- Prospección de nuevos clientes y planificación de promociones y activaciones.
- Seguimiento a consignaciones, cobros y medición de impacto de promociones.
- Logro destacado: premiado como Mejor Ejecutivo de Ventas 2023.
Ejecutivo de Ventas
Distribuidora Alcazarén, S.A.
2022.03 - 2022.11
- Mantenimiento de cartera de clientes en canal On Premise.
- Negociación e introducción de productos en categorías de licores y alimentos.
- Prospección de nuevos clientes, planificación de promociones y activaciones.
- Seguimiento a consignaciones, ruteo en sector capitalino y gestión de cobros.
Ejecutivo de Ventas
Macro Base
2021.02 - 2022.03
- Asesor de ventas de sistemas de punto de venta y facturación web.
- Prospección y negociación con clientes nuevos en restaurantes, kioscos y empresas.
- Implementación de soluciones para ventas y control de inventario con catálogo ilimitado de productos.
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones para los clientes.
Ejecutivo de Ventas
VINOTECA
2017.11 - 2020.11
- Mantenimiento de cartera de clientes On Premise Premium en Ciudad de Guatemala y Antigua.
- Manejo de consignaciones y prospección de nuevos clientes.
- Planificación de promociones e introducción de productos nuevos.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de resultados mensuales.
- Identificación de oportunidades de negocio para aumentar la cartera de clientes.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias de negocios.
- Gestión de cartera de clientes para alcanzar y superar objetivos de ventas.
Ejecutivo de Ventas
Distribuidora Marte, S.A.
2015.06 - 2017.11
- Vendedor mayorista atendiendo clientes en la Terminal, CENMA y mercados cantonales e interdepartamental en la región Escuintla, Suchitepéquez, Retalhuleu, Quetzaltenango, Malacatán, Quiché y Chimaltenango, así como supermercados independientes.
- Supervisión del personal de impulso y colocación.
Formación
Administración de Empresas - Negocios
Universidad National Business School
Ingeniería Agronómica - undefined
Universidad de San Carlos de Guatemala
2012.01 - 2014.01
Bachiller en Dibujo Técnico - Construcción
Liceo Canadiense Roosevelt
2010.01 - 2011.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Venta y negociación
- Trabajo en equipo
- Atención al cliente
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Organización
- Persona proactiva
- Motivación
- Liderazgo
- Capacidad para trabajar bajo presión
- Coordinación y supervisión
Éxitos profesionales
- Premiado como Mejor Ejecutivo de Ventas 2023.
- Recompensas económicas por mi buen desempeño laboral en Distribuidora de licores S.A.
Cronología
Coordinador de Región
MOVESA
2025.01 - Actual
Ejecutivo de Ventas
Hielo Fiesta, S.A.
2024.10 - 2025.01
Ejecutivo de Ventas
Licores de Guatemala, S.A.
2022.11 - 2024.07
Ejecutivo de Ventas
Distribuidora Alcazarén, S.A.
2022.03 - 2022.11
Ejecutivo de Ventas
Macro Base
2021.02 - 2022.03
Ejecutivo de Ventas
VINOTECA
2017.11 - 2020.11
Ejecutivo de Ventas
Distribuidora Marte, S.A.
2015.06 - 2017.11
Ingeniería Agronómica - undefined
Universidad de San Carlos de Guatemala
2012.01 - 2014.01
Bachiller en Dibujo Técnico - Construcción
Liceo Canadiense Roosevelt
2010.01 - 2011.01
Administración de Empresas - Negocios
Universidad National Business School