Carlos Ortega
Gerente Institucional Regional
Guatemala,Guatemala
Summary
Candidato organizado y confiable, exitoso en el manejo del tiempo y adminstración de múltiples prioridades con actitud positiva. Voluntad positiva en la toma de responsabilidades adicionales para alcanzar los objetivos del equipo. Orientado a los detalles y los resultados, orientado al trabajo en equipo con habilidades desarrolladas de organización. Con habilidad para encargarse de multiples proyectos simultáneos con alta precisión.
Overview
9
9
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Gerente Institucional Regional
Grupo Menarini
02.2022 - Current
- Máximo responsable de la venta institucional para Centroamérica y República Dominicana.
- Desarrollo de nueva reportería institucional para manejo de KPIs Corporativos mediante el uso de herramientas tecnológicas.
- Supervisión de la visita médica en hospitales privados, instituciones públicas y empresas con servicios médicos para el desarrollo del equipo en términos de marketing farmacéutico y habilidades comerciales.
- Manejo de relación con laboratorios terceros relacionados con el mercado institucional (Linea Dolor, Trombo, Cardio y respiratoria) colaborando en estudios de mercado, farmacoeconomía y rentabilidad.
- Supervisión de distribuidoras propias y terceras para la implementanción de estrategia comercial y de marketing para el ámbito institucional de la región.
- Seguimiento a las sociedades médicas de la región para mantener una relación óptima con Grupo Menarini
- Manejo de horario flexible tanto diurno, nocturno, y fines de semana según requermientos de la empresa.
- Análisis de reportería de ventas, financiera, y KPIs de visita médica con fines de encontrar soluciones y crear estrategias para la mejora continua y cumplimiento de los objetivos regionales.
- Generación de acceso de las moléculas target en los mercados públicos y privados de la región.
- Contacto directo con minsterio de salud y seguro social de los países objetivo.
Gestor De Cuentas Institucionales
Grupo Menarini
09.2019 - 02.2022
- Establecimiento de relaciones de confianza con líderes de opinión, personal sanitario, personal administrativo y dirigentes de los hospitales públicos y privados de hospitales a cargo (Giras Verapaces, Oriente Grande y Capital).
- Manejo Eficiente del tiempo para el cumplimiento de entregables y reportería comercial y de visita médica asociada a la posición.
- Coordinación de actividades intra hospitalarias y extra hospitalarias asociadas a las lineas terapéuticas objetivo.
- Generación de acceso de las móleculas objetivo de acuerdo a los procedimientos de hospitales privados e instituciones públicas del territorio de responsabilidad.
- Seguimiento de clientes para el cumplimiento de objetivos de venta institucional a cargo.
- Visita médica promocional a anestesiólogos, emergenciólogos, especialidades quirúrgicas y farmacéuticos de hospital, con énfasis en jefes de departamento y tomadores de decisión de los hospitales privados y públicos del territorio asignado.
- Desarrollo de habiliades de comunicación y organizacion mediante el desarrollo de proyectos grupales.
Visitador Médico Institucional
Centrino Pharma
07.2017 - 08.2019
- Establecimiento de relaciones de confianza con líderes de opinión, personal sanitario, personal administrativo y dirigentes de los hospitales públicos y privados de hospitales a cargo (Giras Verapaces, Oriente Grande y Capital).
- Manejo de relación con laboratorios terceros para Centrino Pharma, gerencia de precios, Acceso de Mercado, Responsable de licitaciones públicas con líneas antibioticas (Vitalis), anestesicas y cardio (Asmoh Labs).
- Seguimiento de cartera de clientes para pedidos, cobros, seguimiento de vencidos y cambios.
- Generación de acceso de las móleculas objetivo de acuerdo a los procedimientos de hospitales privados e instituciones públicas del territorio de responsabilidad.
- Seguimiento de clientes para el cumplimiento de objetivos de venta institucional a cargo.
- Visita médica promocional a anestesiólogos, emergenciólogos, especialidades quirúrgicas y farmacéuticos de hospital, con énfasis en jefes de departamento y tomadores de decisión de los hospitales privados y públicos del territorio asignado.
Visitador Médico Institucional
Global Farma
11.2015 - 06.2017
- Establecimiento de relaciones de confianza con líderes de opinión, personal sanitario, personal administrativo y dirigentes de los hospitales públicos y privados de hospitales a cargo (Giras Verapaces, Oriente Grande, Costa Chica, Costa Grande y Capital).
- Manejo Eficiente del tiempo para el cumplimiento de entregables y reportería comercial y de visita médica asociada a la posición.
- Coordinación de actividades intra hospitalarias y extra hospitalarias asociadas a las lineas terapéuticas objetivo (Cardio, Respiratoria.
- Generación de acceso de las móleculas objetivo de acuerdo a los procedimientos de hospitales privados e instituciones públicas del territorio de responsabilidad.
- Seguimiento de clientes para el cumplimiento de objetivos de venta institucional a cargo.
- Visita médica promocional a anestesiólogos, emergenciólogos, internistas, especialidades quirúrgicas y farmacéuticos de hospital, con énfasis en jefes de departamento y tomadores de decisión de los hospitales privados y públicos del territorio asignado.
Education
BBA - Bachelor En Gestión De Empresas
Panamerican Business School
Guatemala, Guatemala 05.2001 -
BBA - Business And Entrepreneurship
Brigham Young University
Idaho, USA 05.2001 -
Bachelor of Science - Ingeniería Industrial
Universidad De San Carlos De Guatemala
Guatemala, Guatemala 05.2001 -
No Degree - ACTFL English (B2) Certification
Brigham Young University
Utah, USA 05.2001 -
Skills
Project Planning
Written Communication
Microsoft Software Proficiency
Fluent in English
Self-Directed
Organizational Skills
Team Management
Certification
Professional Sales - Mentor´s International
Timeline
Gerente Institucional Regional
Grupo Menarini
02.2022 - Current
Professional Sales - Mentor´s International
06-2021
Gestor De Cuentas Institucionales
Grupo Menarini
09.2019 - 02.2022
Visitador Médico Institucional
Centrino Pharma
07.2017 - 08.2019
Visitador Médico Institucional
Global Farma
11.2015 - 06.2017
BBA - Bachelor En Gestión De Empresas
Panamerican Business School
05.2001 -
BBA - Business And Entrepreneurship
Brigham Young University
05.2001 -
Bachelor of Science - Ingeniería Industrial
Universidad De San Carlos De Guatemala
05.2001 -
No Degree - ACTFL English (B2) Certification
Brigham Young University
05.2001 -