Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Certification
Timeline
Generic
Carlos  Ortega

Carlos Ortega

Gerente Institucional Regional
Guatemala,Guatemala

Summary

Candidato organizado y confiable, exitoso en el manejo del tiempo y adminstración de múltiples prioridades con actitud positiva. Voluntad positiva en la toma de responsabilidades adicionales para alcanzar los objetivos del equipo. Orientado a los detalles y los resultados, orientado al trabajo en equipo con habilidades desarrolladas de organización. Con habilidad para encargarse de multiples proyectos simultáneos con alta precisión.

Overview

9
9
years of professional experience
1
1
Certification

Work History

Gerente Institucional Regional

Grupo Menarini
02.2022 - Current
  • Máximo responsable de la venta institucional para Centroamérica y República Dominicana.
  • Desarrollo de nueva reportería institucional para manejo de KPIs Corporativos mediante el uso de herramientas tecnológicas.
  • Supervisión de la visita médica en hospitales privados, instituciones públicas y empresas con servicios médicos para el desarrollo del equipo en términos de marketing farmacéutico y habilidades comerciales.
  • Manejo de relación con laboratorios terceros relacionados con el mercado institucional (Linea Dolor, Trombo, Cardio y respiratoria) colaborando en estudios de mercado, farmacoeconomía y rentabilidad.
  • Supervisión de distribuidoras propias y terceras para la implementanción de estrategia comercial y de marketing para el ámbito institucional de la región.
  • Seguimiento a las sociedades médicas de la región para mantener una relación óptima con Grupo Menarini
  • Manejo de horario flexible tanto diurno, nocturno, y fines de semana según requermientos de la empresa.
  • Análisis de reportería de ventas, financiera, y KPIs de visita médica con fines de encontrar soluciones y crear estrategias para la mejora continua y cumplimiento de los objetivos regionales.
  • Generación de acceso de las moléculas target en los mercados públicos y privados de la región.
  • Contacto directo con minsterio de salud y seguro social de los países objetivo.

Gestor De Cuentas Institucionales

Grupo Menarini
09.2019 - 02.2022
  • Establecimiento de relaciones de confianza con líderes de opinión, personal sanitario, personal administrativo y dirigentes de los hospitales públicos y privados de hospitales a cargo (Giras Verapaces, Oriente Grande y Capital).
  • Manejo Eficiente del tiempo para el cumplimiento de entregables y reportería comercial y de visita médica asociada a la posición.
  • Coordinación de actividades intra hospitalarias y extra hospitalarias asociadas a las lineas terapéuticas objetivo.
  • Generación de acceso de las móleculas objetivo de acuerdo a los procedimientos de hospitales privados e instituciones públicas del territorio de responsabilidad.
  • Seguimiento de clientes para el cumplimiento de objetivos de venta institucional a cargo.
  • Visita médica promocional a anestesiólogos, emergenciólogos, especialidades quirúrgicas y farmacéuticos de hospital, con énfasis en jefes de departamento y tomadores de decisión de los hospitales privados y públicos del territorio asignado.
  • Desarrollo de habiliades de comunicación y organizacion mediante el desarrollo de proyectos grupales.

Visitador Médico Institucional

Centrino Pharma
07.2017 - 08.2019
  • Establecimiento de relaciones de confianza con líderes de opinión, personal sanitario, personal administrativo y dirigentes de los hospitales públicos y privados de hospitales a cargo (Giras Verapaces, Oriente Grande y Capital).
  • Manejo de relación con laboratorios terceros para Centrino Pharma, gerencia de precios, Acceso de Mercado, Responsable de licitaciones públicas con líneas antibioticas (Vitalis), anestesicas y cardio (Asmoh Labs).
  • Seguimiento de cartera de clientes para pedidos, cobros, seguimiento de vencidos y cambios.
  • Generación de acceso de las móleculas objetivo de acuerdo a los procedimientos de hospitales privados e instituciones públicas del territorio de responsabilidad.
  • Seguimiento de clientes para el cumplimiento de objetivos de venta institucional a cargo.
  • Visita médica promocional a anestesiólogos, emergenciólogos, especialidades quirúrgicas y farmacéuticos de hospital, con énfasis en jefes de departamento y tomadores de decisión de los hospitales privados y públicos del territorio asignado.


Visitador Médico Institucional

Global Farma
11.2015 - 06.2017
  • Establecimiento de relaciones de confianza con líderes de opinión, personal sanitario, personal administrativo y dirigentes de los hospitales públicos y privados de hospitales a cargo (Giras Verapaces, Oriente Grande, Costa Chica, Costa Grande y Capital).
  • Manejo Eficiente del tiempo para el cumplimiento de entregables y reportería comercial y de visita médica asociada a la posición.
  • Coordinación de actividades intra hospitalarias y extra hospitalarias asociadas a las lineas terapéuticas objetivo (Cardio, Respiratoria.
  • Generación de acceso de las móleculas objetivo de acuerdo a los procedimientos de hospitales privados e instituciones públicas del territorio de responsabilidad.
  • Seguimiento de clientes para el cumplimiento de objetivos de venta institucional a cargo.
  • Visita médica promocional a anestesiólogos, emergenciólogos, internistas, especialidades quirúrgicas y farmacéuticos de hospital, con énfasis en jefes de departamento y tomadores de decisión de los hospitales privados y públicos del territorio asignado.

Education

BBA - Bachelor En Gestión De Empresas

Panamerican Business School
Guatemala, Guatemala
05.2001 -

BBA - Business And Entrepreneurship

Brigham Young University
Idaho, USA
05.2001 -

Bachelor of Science - Ingeniería Industrial

Universidad De San Carlos De Guatemala
Guatemala, Guatemala
05.2001 -

No Degree - ACTFL English (B2) Certification

Brigham Young University
Utah, USA
05.2001 -

Skills

Project Planning

undefined

Certification

Professional Sales - Mentor´s International

Timeline

Gerente Institucional Regional

Grupo Menarini
02.2022 - Current

Professional Sales - Mentor´s International

06-2021

Gestor De Cuentas Institucionales

Grupo Menarini
09.2019 - 02.2022

Visitador Médico Institucional

Centrino Pharma
07.2017 - 08.2019

Visitador Médico Institucional

Global Farma
11.2015 - 06.2017

BBA - Bachelor En Gestión De Empresas

Panamerican Business School
05.2001 -

BBA - Business And Entrepreneurship

Brigham Young University
05.2001 -

Bachelor of Science - Ingeniería Industrial

Universidad De San Carlos De Guatemala
05.2001 -

No Degree - ACTFL English (B2) Certification

Brigham Young University
05.2001 -
Carlos OrtegaGerente Institucional Regional