BLANCA ALICIA CASTILLO VELASQUEZ
Resumen profesional
Profesional en Dirección de Marketing y Ventas con mas 20 años de experiencia en el área comercial y marketing trabajando en empresas nacionales y multinacionales. He liderado equipos comerciale en el sector de consumo a nivel regional. Más de 15 años de experiencia en retail management a cargo de cuentas claves de auto servicios locales y regionales. He liderado equipos en el diseño y ejecución de planes en conjunto con cuentas claves, proyectos de category management, presupuestos de trade marketing, desarrollo de productos nuevos, campañas, mejoras en modelos de go to market, reestructura de recursos y prospección de modelos de distribución y gestión de negociona B2B.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
17
17
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
GERENTE REGIONAL AFH
Grand Bay Papelera Internacional
2024.10 - 2026.01
- Responsable por el cumplimiento del Budget Anual de Ventas del canal Institucional de Centroamerica dirigiendo al equipo de ventas en el diseño de planes en conjunto de cuentas claves de distribución y usuarios finales. Enfocandonos en generación de toneladas métricas de papel de forma rentable.
GERENTE REGIONAL DE CADENAS NACIONALES
Grand Bay Papelera Internacional
2025.03 - 2025.09
- Responsable por el cumplimiento del Budget Anual de Ventas del equipo de canal moderno de cuentas nacionales y Pricesmart. Por medio del diseño de planes en conjunto (JBP) con cuentas claves, gestión de abasto a centros de distribución y puntos de venta y gestión de category management en puntos de venta.
GERENTE DE REGIONAL DE VENTAS PARA WALMART
Grand Bay Papelera Internacional
2024.05 - 2025.02
- Responsable por el cumplimiento del Budget Anual de Ventas del equipo de ventas de Walmart, liderando la gestión del equipo de KAM locales, CPFR, Trade Marketing para la cuenta. Diseño y gestión de cumplimiento de JBP regional.
COUNTRY SALES MANAGER
3M
2011.01 - 2023.12
- Responsable por el cumplimiento del Plan operativo de la División de Consumo en Guatemala, liderando al equipo comercial en el diseño y ejecución de planes en conjunto con los distribuidores. Desarrollo de categorías de productos lideres en limpieza del hogar, farmacias, ferreterías, librerías y corporativos, enfocándonos en ganar participación de mercado en el canal moderno y tradicional.
- Optimicé el desempeño del equipo comercial reorganizando los recursos por medio de la evaluación de tiempos y territorio.
- Alcancé un crecimiento en ventas del 100% en los negocios de Consumo y Farmacias haciendo un cambio de modelos de distribución, basado en el diseño e implementación de un sistema integral de evaluación y prospección de distribuidores.
- Miembro del comité de sostenibilidad regional representando a 3M en la AMCHAM y en la Alianza para la Sostenibillidad de Walmart Mexico y CA.
- Miembro del Woman Leadership Forum regional.
- Seleccionada para el programa de 3M SEAL para la Certificación de Gerentes de Ventas a nivel Latinoamérica en la Pontificia Universidad Católica de Chile.
- Miembro del programa de Voces 3M para lationamérica.
- División de Consumo en Guatemala
REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
3M
2017.01 - 2017.12
- Cumplimiento del plan operativo de la cuenta de Walmart centroamérica liderando el diseño y ejecución del Joint Business Plan (JBP)regional.
- Alcance del 110% del plan regional con crecimiento del 9% a través de la negociación de acciones de alto impacto en la generación de volumen de ventas en los formatos de Walmart.
- Aporté una venta de +50% en el plan anual mediante mi liderazgo en el desarrollo de productos de marca privada de la categoría de esponjas lavaplatos de la marca Suli y Supermax (13 ítems).
- Lideré al equipo de merchandising en la implementación de planimetrías en las categoría de Esponjas, Guantes, Paños y reacomodos en el departamento de Librerías a nivel regional.
KEY ACCOUNT MANAGER
3M
2011.01 - 2017.12
- Cumplimiento del plan operativo de la cuenta de Walmart y Pricesmart siguiendo el plan regional para ambas cuentas e implementando estrategias locales que aseguraron el crecimiento en ventas y nuestra participación de mercados en las categorías donde participamos.
- Desde mi responsabilidad local diseñé y ejecuté proyectos de alto impacto regionales: Temporadas de Back to School, lanzamiento de productos nuevos en la categoría de limpieza del hogar, cuidado personal y librería. Implementación de proyectos de Category Management.
- Programa para desarrollo de High Potential Leaders 3M Spark.
KEY ACCOUNT MANAGER
SC JOHNSON
2006.08 - 2010.12
- Desarrollo y cumplimiento del plan anual de ventas de cada una de las familias de productos de limpieza, almacenamiento, cuidado del aire y control de plagas domesticas para la cuenta de Walmart Regional con responsabilidad en Guatemala.
- Miembro del equipo de Guatemala, para el desarrollo del plan anual de ventas local.
- Desarrollo de las marcas de SCJ en la cuenta de Walmart bajo lineamientos regionales ejecutando el JBP regional.
- Logre la implementación de Aisle Management que consistió en el remercadeo de los pasillos de limpieza en las tiendas de los 4 formatos de tiendas de Walmart a nivel nacional logrando la definición del espacio para el modular de la categoría de limpieza de baños y cuidado de aire.
- Proyecto de integración de la distribución, que consistió en pasar de tener 2 distribuidores master a 1, el trabajo partió del estudio de la factibilidad económica y comercial de cada uno de los socios, la definición del modelo de distribución a fin y la ejecución del plan de transición al socio seleccionado.
Formación
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE VENTAS- 3M SEAL -
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
2019.09 - 2020.08
MASTER ESPECIALIZADO EN MARKETING Y DIRECCION DE VENTAS - undefined
EUNCET BUSINESS SCHOOL
Terrassa 2017.09 - 2019.06
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA - undefined
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
Guatemala 1996.01 - 2007.01
TECNICO UNIVERSITARIO EN PUBLICIDAD - undefined
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
Guatemala 1996.01 - 1999.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de equipos
- Análisis de mercados
- Control de inventarios
- Evaluación del rendimiento
Sitios web, porfolio, etc.
Diplomas
- Fast Track to Digital Marketing, Econsultancy - Centaur Media PLC, 12/01/20
- Fast Track to Modern Marketing, Econsultancy - Centaur Media PLC, 01/01/21
- Guatemala Prospera, John C. Maxwell Leadership Foundation, 03/01/20
- Specialization in Neuromarketing, The George Washington University, Washington US, 01/01/17
- Specialization in Marketing, The George Washington University, Washington US, 01/01/17
- Sales Training Program, 3M Global Sales Foundational Learning & Development
- Programa Six Sigma_ Green Belt, Programa de certificación 3M, 01/01/17
- Programa de Formación de Líderes Potenciales 3M Spark, 01/01/15
- Inglés Avanzado, Harmon Hall, 01/01/07
Cronología
GERENTE REGIONAL DE CADENAS NACIONALES
Grand Bay Papelera Internacional
2025.03 - 2025.09
GERENTE REGIONAL AFH
Grand Bay Papelera Internacional
2024.10 - 2026.01
GERENTE DE REGIONAL DE VENTAS PARA WALMART
Grand Bay Papelera Internacional
2024.05 - 2025.02
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE VENTAS- 3M SEAL -
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
2019.09 - 2020.08
MASTER ESPECIALIZADO EN MARKETING Y DIRECCION DE VENTAS - undefined
EUNCET BUSINESS SCHOOL
2017.09 - 2019.06
REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
3M
2017.01 - 2017.12
COUNTRY SALES MANAGER
3M
2011.01 - 2023.12
KEY ACCOUNT MANAGER
3M
2011.01 - 2017.12
KEY ACCOUNT MANAGER
SC JOHNSON
2006.08 - 2010.12
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA - undefined
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
1996.01 - 2007.01
TECNICO UNIVERSITARIO EN PUBLICIDAD - undefined
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
1996.01 - 1999.01