Barbara Beatriz Reyna Cifuentes

• Realizo revisiones periódicas con distribuidores y cuentas claves para evaluar el desempeño, identificar áreas de mejora y diseñar estrategias para futuras oportunidades de crecimiento a nivel país.
• Analizo datos de ventas y clientes para identificar tendencias y oportunidades para aumentar la rentabilidad.
• Analizo las tendencias del mercado, identificando oportunidades y ampliando la oferta de productos, creando un forecast adecuado dentro de cuentas clave.
• Fortalezco las relaciones con los clientes a través de una comunicación constante y una resolución efectiva de problemas.
• Gestiono el Sell-In y Sell-out del canal tradicional a nivel país, controlando los inventarios y despachos proximos, respetando la politica de dias de inventarios por distribuidor, para poder contar con la disponibilidad adecuada deacuerdo a la demanda del mercado.
• Capacito y realizo acompañamiento en ruta a ejecutivos de ventas tanto internos como del distribuidor, apoyandolos y desarollandolos.
• Realizo salidas de trade con diferentes areas de la compañia, para poder encontrar oportunidades en ejecucion y venta en los puntos de venta.
• Manejo presupuestos anuales y planificación comercial estrategica para cada uno de los distribuidores.

Principales Logros:

• Desarrollé un nuevo canal de distribución (tienas de barrio) obteniendo 2600 puntos más de cobertura, y generando 6000 unidades mas de venta.
• Logré el 21% de crecimiento en ventas durante el primer año de mi gestión, el segundo año un 6% y actualmente un 10% de crecimiento siempre respecto al año anterior, logrando un hito importante de crecimiento en unidades año con año.
• Aprovechando el 100% la planificacion comercial anual traje un ROI positivo a la empresa.

• Lideré al equipo de ventas de food service a nivel país con acompañamientos, capacitaciones y seguimiento constante de los KPI de cada KAM.
• Manejé y resolví problemas de relaciones con los clientes, permitiendo una resolución rápida y la satisfacción del cliente.
• Aumenté los ingresos por ventas mediante el desarrollo e implementación de estrategias de ventas efectivas.
• Mantuve relaciones con los clientes y encontré otros nuevos identificando necesidades y ofreciendo servicios adecuados.
• Revisiones de negocios con cuentas claves y seguimiento de metas mensuales y trimestrales.
• inicié como Sales Supervisor y tuvé un crecimiento a los 3 meses a Sales Manager por crecimiento de ventas.

• Realicé revisiones periódicas con distribuidores y cuentas claves para evaluar el desempeño, identificar áreas de mejora y diseñar estrategias para futuras oportunidades de crecimiento a nivel país.
• Analicé datos de ventas y clientes para identificar tendencias y oportunidades para aumentar la rentabilidad.
• Analice las tendencias del mercado, identificando oportunidades ampliar la oferta de productos creando un forecast adecuado dentro de cuentas clave.
• Fortaleci las relaciones con los clientes a través de una comunicación regular y una resolución efectiva de problemas.
• Gestione el Sell-In y Sell-out del canal tradicional a nivel departamental , controlando los inventarios y despachos proximos para contar con el inventario adecuado de acuerdo a la demanda.
• Maneje planificacion de presupuestos conjuntamente con el equipo de marketing logrando las acciones comerciales adecuadas al canal.
• Revisiones de negocios con distruibuidores y seguimiento de metas mensuales y trimestrales.
• Realice capacitaciones a las fuerzas de ventas del distribuidor, para enfocarlos en el desalojo de las marcas.
• Capacite al equipo de mercaderistas para obtener las tiendas perfectas en los puntos de venta.
• Realice salidas de ruta constantes con las fuerzas de ventas, para apoyarles y desarollarles.
• Inicie en Kimberly Clark, como ejecutiva de Trade en canal moderno y al año obtuve un crecimiento laboral como KAM del canal tradicional, por tener resultados de crecimiento en Sell Out en el canal moderno.

• Lideré al equipo de ventas de la región asignada capacitandoles y apoyandoles en la gestion de ventas.
• Manejé y resolví problemas de relaciones con los clientes, permitiendo una resolución rápida y la satisfacción del cliente.
• Aumenté los ingresos por ventas mediante el desarrollo e implementación de estrategias de ventas efectivas.
• Mantuve relaciones con los clientes y encontré otros nuevos identificando necesidades y ofreciendo servicios adecuados.
• Revisiones de negocios con cuentas claves y seguimiento de metas mensuales y trimestrales.